こんなお悩み、ありませんか？
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展示会で名刺は集まるが、結局商談につながらない
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お礼メールは送ったが、その後の接点がない
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「見込みあり」と「情報収集だけ」の区別がつかず、優先順位がつけられない
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営業が忙しくて、展示会リードの後追いが後回しになる
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展示会の費用対効果を聞かれても、正直答えられない
1つでも当てはま る方に、この資料はきっとお役に立ちます。
展示会リード、
こんなにももったいないことになっています
80%
フォローされずに放置される割合
出典：CEIR
80%
24ヶ月以内に競合から購入する率
出典：SiriusDecisions
50%
先手フォロー企業が選ばれる確率
出典：Momencio
31%
成果を「判断できない」企業
出典：リンクストラテジー社
つまり、展示会で集めた名刺の大半は
“競合への贈り物”になっている可能性があります。
この資料で
わかること
📖 本資料の内容（全10ページ）
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なぜ名刺を集めても商談にならないのか ──
3つの構造的原因
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来場者の80%は“今すぐ客”ではない ──
購買ステージの真実
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成果を出す企業がやっている6つのステップ
Step 1 名刺を即日デジタル化・一元管理
Step 2 温度感でランク分け
Step 3 72時間以内に次の接点をつくる
Step 4 仕組みで中長期リードを育てる
Step 5 再検討のタイミングを自動検知し、最適なタイミングで営業につなぐ
Step 6 振り返りで“勝率”を上げる
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仕組み化した企業のビフォー・アフター（数字付き）
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明日からできる3つのアクション
展示会に出展している、または出展を検討中の
BtoB企業の経営者・営業責任者の方に。
会社名・お名前・メールアドレスをご入力いただくだけ / 30秒で完了
信頼性の高いデータに基づいた資料です
信頼要素①：データの信頼性
本資料に掲載のデータは、以下の調査機関のレポートに基づいています。
- CEIR（Center for Exhibition Industry Research）
- SiriusDecisions（現Forrester）
- Harvard Business Review
- リンクストラテジー社「BtoB展示会動向調 査」（2024年）
- その他、各調査機関の公開データ
信頼要素②：発行元の紹介
ITワークスは、BtoB企業のリード獲得から商談化までの仕組みづくりを支援しています。
信頼要素③：資料仕様
全10ページ ｜ PDF形式 ｜ 所要時間約10分